什么是卖货的文案，怎么写卖货的文案？

一、什么是卖货的文案，怎么写卖货的文案？

顾名思义，为卖货而生的文案。说的通俗点，你在公众号看到的卖货推文就是卖货文案，这是最近两年兴起的。其实，微商朋友圈的文案也是卖货文案。

写出一篇完整又吸引人的卖货文案只要5步

第一步：快速抓人眼熟的标题。好的标题才能吸引人点开。就好比媒人拿着相亲的照片和基本资料给你，直接决定你要不要约线下见面。

第二步：勾魂的开场，引发阅读兴趣。没有人会发时间看对自己没兴趣的东西。这就好比，两个人相亲，对方开口说话的第一句，在大概率上影响有没有兴趣继续聊。

第三步：激发欲望。通过各种方式，把顾客的欲望抬到最高，有欲望才有需求，有了需求才有刚需。这就好比，相亲两人会聊工作，房子，兴趣爱好……决定了你对他有没有兴趣。

第四步：摆证据，打造信任。你说我的产品多好，顾客会想真的嘛？会不会骗我？所以你要摆出大量证据证明真的有这么好。回到相亲也同理，我对你有兴趣了，我得展示更多优秀的点让你知道，我可优秀了。

第五步，引导下单。顾客已经认可产品的好，但她可能觉得这个月信用卡刚还，等下次吧。如果她真的这么做，就不会购买了。所以，你要告诉她，错过这次就没机会，给顾客占便宜的感觉。正如相亲两个人，对彼此都有兴趣，那总得再约吧。要不就不了了之了。

只要做好这5步，就能写出80分的卖货文案。

二、卖货文案素材去哪里找？

可以从以下几个渠道寻找卖货文案素材。1. 搜索引擎：可以通过搜索引擎搜索相关的卖货文案，例如淘宝、京东等电商平台上的优秀推广文案。2. 社交媒体：可以关注一些卖家或者品牌的官方微博、微信公众号、抖音等，获取经典的推广文案或者灵感。3. 专业网站：可以在一些专业营销网站上获取优秀的营销文案，例如新榜、亿欧网等。4. 自己创作：可以根据自己的产品或者服务，结合目标客户的需求、痛点进行创作，创作出具有吸引力的卖货文案。

三、卖货文案怎么写？

文案的目的就是卖货，不以卖货为目的的文案都是耍流氓。

卖货的本质是说服别人产生行为或改变行动，准确的说应该是说动，因为光说服还不行，你的文案客户看到后感觉非常不错，也很认可你的表达，但是就是不买，这也没用。

说服的目的是说动，但有时候说动不一定要经过说服。

一些文案初学者，在学习了一些文案相关知识后，会越来越迷茫，感觉技巧很多，但是实际用的时候，又不知道如何下手。没学文案策划的时候，还能凭借人类的直觉和本能写一些有效的文案，学了文案之后，反而不会说人话了，弄一些云里雾里的词汇，给自己都搞蒙圈了。

广告界的老前辈约翰·肯尼迪曾说过“广告文案就是纸上推销术”。其实可以想象一下，在很久以前，没有网络、电商、甚至没有报纸，如果一个人要卖给你一个东西，他所说的话，其实就是文案。

也就是说，当你去写一个广告文案，你就想象成你手拿着产品面向顾客，你如何跟他介绍和表达。而这个表达的过程，就是说服顾客购买的过程，只是我们用到的工具是文字符号。

言归正传，提升文案说服力，其实是和心理学有关，人的心理总会有一些隐藏的bug会被击中，然后触发行动开关。

1、承认不足

任何一个产品或品牌，不可能把各个方面都做的非常完美。一方面是受限于成本，比方说经济型快捷酒店的房间和配置一定是比五星级酒店的低很多，不然的话，前者的成本合不上。另一方面则受限于资源和能力，不同的企业要根据各自不同的资源禀赋来经营其长处。

通常来讲，企业会宣传自己的长处优势，对自己的劣势（相比竞争对手而言）避而不谈。

然而如果能大大方方的承认自己的不足，与此同时又能提出自己的优势和亮点，也是一个不错的策略，可以给消费者一个憨厚可信的感觉。

巴奴毛肚火锅，针对火锅届的扛把子海底捞提出的口号非常经典，服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。

众所周知海底捞的服务是一流的，但是巴奴另辟蹊径，回归本质。服务好固然重要，但是归根结底顾客去火锅店享受的是口味和食材。所以巴奴不强调服务，服务是附加值，而是强调回归食材本身。

这就打出了一个差异化或者购买理由，海底捞的服务，如果你第一次去体验，那种感觉确实是美妙的，有种上帝的感觉。但是如果经常去，可能会适得其反，过度的服务反而影响了用餐体验。尤其是一些社恐。所以巴奴这个广告一方面承认了自己的某方面不足，树立了诚信的人设，另一方面又做了差异化，给了顾客选择的理由。

但是这个技能使用要注意区分主次。比如在大众餐饮中，服务的重要性会小于食材口味的重要性。不能用反了。

比方说你卖电动自行车，那么绝大多数用户是会关注续航里程的。你如果说，续航不是我们的特色，安全才是。这样就直接劝退了大部分人。因为，续航和安全都是顾客关心的，并且续航的重要程度要更高一些。

2、文字丝滑流畅

文字丝滑流程，就是你的文案中一定要用简单的字词，简单的道理。不能用生僻词，或者得有很高深的学问修养才能理解的内容。

比方农夫山泉的一款产品，中间的两个字碳仌，我相信大多数人看到第一眼是不敢认不敢读，因为怕读错了就尴尬了。这个就造成了认知困难障碍。

相比之下元气森林的名字就要好很多。虽然是四个字，但是元气是一个常用词，森林是一个常用词，组合在一起其实和2个字的理解难度差不多。而且非常有画面感，森林给人的想象就是纯净的空气、丰富的氧气和能量。这种联想好感会附加到产品上，让人产生了喝了这个饮料就神清气爽的感觉。

再看一组小米的海报，都是简单的字词，大大的字号，易于理解，朗朗上口。人人都能阅读，人人都能理解。

文案切忌拽文采、硬造词。人们还是喜欢熟悉的、可以理解的事物。如果过于消耗脑力去理解，可能就会选择直接放弃或忽视。

3、降低门槛

对于一些高价格的产品，顾客可能心动了，但是价格太高，顾客也担心买后与自己心里期望不符，成为了韭菜。这个时候我们不仅仅从文案角度来消除客户的疑虑，也要从产品的角度来满足客户的需求。

以酒为例，一瓶标准大小的白酒一般是500ml，如果客户从未喝过你的酒，不知道味道是否合口，就会担心买完不爱喝就浪费了，尤其是一瓶价格比较高的时候。

这时我们就可以推出小样或体验装。尤其是多种口味的体验装。让顾客体验后，再决定以后购买哪个。

这个不是什么新奇的技术，几乎所有的商家都在用。通过体验装、试用装或基础功能免费部分功能收费（如软件\APP），来降低顾客体验的门槛，而不是直接通过一个高价格把顾客拒之门外。

还有一些产品客户购买的是正式装，但是商家会附赠1瓶体验装，意思你先用体验装，如果体验装满意，你就留下正式装，如果体验装不满意，你把正式装退回来，体验装也不收费。相当于免费体验0风险。这都是降低客户风险，降低顾客选择门槛的套路。

4、梦想化身

对于很多产品而言，产品只是手段，而顾客要实现的梦想才是最终目的。

所以当我们去销售这个产品的时候，不要局限于对客户喋喋不休的描述产品功能，而是要描述他是用这个产品后实现那个梦想后的状态。

比方说减少鱼尾纹是为了让自己看上去更年轻。

上图为某款女士香水，其描述可以增加对男性的吸引力。也就是香水只是手段，让自己更有魅力才是目的。

如果你的产品，可以帮助顾客实现某种梦想，那么不妨在文案中多加描述，让顾客看到实现梦想后的场景，则会有深深的代入感。而不必过分纠结于产品基础属性的表达。

5、自我说服

其实说服别人是很难的，尤其是说服别人改变固有习惯。因为被说服的人总能找到各种合理的理由。

比方说大家都知道我们应该多加锻炼，哪怕每天只抽出10分钟进行运动。但是实际执行中，不是工作太忙、就是今天太累，总能找到各种合理的理由说服自己，让自己心安理得的不去运动。

因此，自我说服其实比他人说服更有效。

那么如何使用自我说服的技巧呢，答案就是让被说服者带入角色。

知乎上有一个帖子，有1.6w赞和1000多评论。这个帖子就会吸引那些目前还不自律、或正在尝试自律的这些人的注意力。他们会通过这样的帖子，激励自己，进一步强化自我的自律行为，进行自我说服。虽然过程是困难的，甚至很多人自我说服后也会放弃。但实际这种自我说服的效果是会好于外界的施压。

爆笑小品《说事儿》，白云大妈总结到位，女人就是要对自己狠一点。这也是一种自我说服。当你购买一件价格比较贵的产品时，犹豫不决，突然脑袋中回想起来这句话，然后毅然的付款购买。这也是自我说服的过程。

“吃点好的，很有必要”，也是一种自我心理暗示，自我说服。自己内心和自己对话，自己对自己的一种奖励。

自我说服，自己就是最懂自己那个人。自己就是自己最好的朋友。

6、角色互换

人是社会关系的总和，一个人，在公司领导面前是职工，在妻子面前是丈夫，在孩子面前是父亲，在父亲面前是儿子。

不同的角色有不同的社会基本要求和期望，比如我们都希望医生能医者仁心，官员能清正廉洁，法官能秉公执法，商家能童叟无欺。每一个角色，都应该闪烁人性的光辉，那种积极阳光高尚的。而不是黑暗自私贪婪。

因此，当别人表扬你，夸赞你，你会心中愉悦，并且努力做的更好。

给每一个做家务的女人，一个新的称号，超能女人。广告就是要赞美顾客，超能女人用超能。当你想成为别人心中那个超能女人，那么你应该用超能洗衣液。

当你想展示男人硬汉的一面，那么一盒万宝路香烟必不可少。人们通过一些商品和道具，向外展示自己的个性。

其实当年的凡客体也是一样，你我都是平凡人，平凡人也有平凡人的追求和向往，我们都是凡客，获得平凡人角色的共鸣。

7、社会认同

少数人特立独行，大部分人随波逐流。社会认同，也可以理解为随大流总没错。即便错了，也不是自己一个人错，还有那么多人一起错，就显得这个错不那么突出了。

在社交平台点赞高的内容，在电商平台销量好的商品，都是获得了社会认同的内容，这些内容时刻影响着我们。

无论是你要买一个牙刷，还是买一辆汽车，选择销量好的，准备错。因此，我们必须营造出我们的产品受欢迎、热销畅销的氛围。

比方说瓜子二手车的广告语，虽然违反了广告法被处罚了，但是不得不说这是一个好的策略，尤其是平台刚刚起步的时候，消费者会有很多顾虑。

以上是咯咯哒鸡蛋的官网介绍，其中累计热销200亿枚鸡蛋，可以彻底打消顾客疑虑，都卖了200亿枚，肯定是好产品，跟着买，准没错。

一个产品有多种规格或套餐，顾客不知道如何选择，这个时候加上xx%的顾客选择准没错，不知道怎么选就随大流。

这就是社会认同，大家都认同的东西，风险就会小很多。

同理，去一个商场不知道去哪家餐饮店，选人气最旺那家准没错。

8、零风险承诺

世界上没有后悔药，所以没有人喜欢高风险。为了打消人们的购物风险顾虑，各大电商平台都推出了不同的退货政策，比如7天无理由退货，退货运费险等。种种策略，都是为了给你营造一种购物无风险的感觉。

又比如新能源汽车的消费者普遍关注电池质量，因为电池作为关键部件成本较高，一旦因质量问题损坏消费者就得承担巨额的损失。商家为了打消顾客的疑虑，甚至推出了电池终身质保服务。

一般手机的质保是12个月，而红米Note 7的质保是18个月，这种超长质保是品牌方对产品质量有信心的一种表现，同时也在降低消费者购买产品的风险。

以上为8种提升卖货文案说服力的策略，这些策略在不同的场景下可以单独使用，也可以组合使用。卖货文案的本质就是给顾客提供购买理由，可以说每一个策略，都是购买理由的一个角度。但是往往在实际应用过程中，受限于版面或篇幅以及消费者本身的注意力，我们要找到一个最强有力的理由来做主打。所谓力出一孔，这样才有杀伤力。

By 老五

2022.11.19

PS：文中展示图片案例仅为说明作用，没有任何商业推广和推荐的目的。若有侵权，请私信联系作者删除。

四、怎么写卖货型文案？

我也一直在思考这个问题，所以我看了不下10本文案书之后，要大力推荐你这一本——《爆款文案卖货指南》。以下内容一睹为快

卖货，好像成了这个时代的“主旋律”。

因为一场疫情，大家更是为钱而焦虑。朋友圈做微商的、快手上拍视频卖家乡特产的、小红书直播卖衣服……放眼在线教育课程，畅销的大半都是教你怎么赚钱的课程。

但现实是，对很多普通人来说：

• 我们可能既要做主业又要顾家，没有充裕时间；
• 畏惧镜头不想直播，而且没有团队很难做长久；
• 视频技能只是学得皮毛，拍不出产品美感反掉价；

然而有一种卖货方式很多人都忽略了，而且你只需要在家、用电脑或笔就可以完成，前期金钱成本几乎为0。

这种方法就是文案卖货。

长期来看，用文案卖货是更值得投资和学习的技能。

第一，文字表达这项能力，永远是社会人最重要的技能之一。什么都在变，唯有沟通和表达不变！小到一段朋友圈文案，大到一篇推文，乃至你做一次汇报、演讲，和人的每一次沟通，背后都传达着你的文字表达这项核心能力。

第二，文字背后是逻辑能力的体现，逻辑力好了，换个载体，改为视频和直播同样有说服力。

第三，你的文字能力好，其实对于孩子来说也是一笔隐形财富。想想看，你得看书吧？你得学习写作吧？这些都会潜移默化影响塑造孩子的良好习惯，而且未来你还可以亲手指导孩子的写作，简直一箭双雕！

简单来说，它更适合普通人，适合多数宝妈，门槛也低，只要有基础表达能力，掌握方法，多加训练，就有机会开挂！

你可能注意到了，我上一句里提到了文案卖货最重要的2大关键因素，方法+训练，训练其实也是建立在对的方法上。那问题就简化为找到对的方法。

所以接下来，我要和你大力推荐一本内行人都称赞的书，介绍了整套文案变现的方法体系，这本书就是兔妈的《爆款文案卖货指南》。

兔妈是谁？

她是千万级卖货操盘手，半年打造了5个爆款，帮商家卖货7000多万。曾单篇推文一夜卖破3万单，销售额200多万元。不仅救活了一家濒临倒闭的小公司，更创造了业内单篇卖货最高纪录。

说起来也是巧合，我当初正是因为看重兔妈的经历和成绩，想找她合作课程，结果听了她的同名线上课程后一发不可收拾，新书出来时立马下单支持。到手后翻看，果真不负所望，理论结合案例，干货非常多。案例分析深入透彻，很实用，不愧是“文案界新华字典”。不瞒你说，我现在上班总是随身带着，工作时拿出来翻一翻，总会有新启发。

这本书讲的主要就是两大版块，经验总结和案例拆解。经验总结里分有基础技巧和实战技能，案例拆解呢，则集合了30个爆款案例，涉及护肤、美食、黑科技、养生、日化和知识付费等不同领域。总之，全书非常全面，很适合小白。

这本书带给我最大的认知刷新，主要是来自2点：明确用户画像、痛点诊断。

没有阅读前，这两步其实我基本不怎么做，我一般都看课程本身给出的面向群体和痛点，不会单独再去梳理。但事实上并非如此，而缺少了这两步的卖货文案，往往都不会激起太大水花。

我们逐个逐个来看。

一、明确用户画像

写文章其实就像谈恋爱，不搞清楚看的人是谁，有什么兴趣、生活习惯、说话方式，那就很难投其所爱，从对方立场去考虑，最终取得芳心。

那我们能怎么做？分四步走。

首先搞清产品功能，按图索骥找用户。例如你是减肥产品，那么用户就是体重基数大、想瘦身的女性。

第二步，提炼产品标签，描述角色设定，从基本属性、兴趣爱好、消费属性、社交属性等维度，描述用户的特征。

“缩小目标，可加强诉求力度”，只研究一小撮人，然后把需求放大，它就会像小石子被扔进湖里时波纹在湖面上慢慢传播一样，从核心客户中的一个人向更多的人扩展。因此我们要注意，用户不应该是一群人，而应该落实到一个具体的、可以叫得出人名的人上。

我之前记得看过这么一句话，大概是你可以把用户想成周围熟悉的亲朋好友，或者是某部电视剧上的人物，这样会帮助你更好地理解用户。

所以就还是减肥主题，我们的用户画像具体化之后可以变成：38岁小丽，我妈妈的现同事，体重154斤，三线城市上班族，朝九晚五。上班习惯久坐，午餐一般都是叫外卖，每周基本有一天会和同事合伙喝奶茶。晚上回家一般都是收拾餐桌的人，不喜欢运动。周末没有什么特别的娱乐方式，不是吃、带着孩子去游乐园玩，就是在家里看剧。衣橱里多数是深色衣服……

接下来第三步，包括我自己也会忽略的，即借助大数据工具，锁定切入点。很多文案工作者在分析用户画像时经常陷入一种自嗨的状态，觉得这样的用户就会买自家的产品。说来其实这是心理学上的虚假同感偏差现象，总喜欢把自己的想法、观点、价值观和习惯强加在他人身上，认为自己和其他人是一样的。

所以我们要用大数据来说话，具体工具包括百度指数、微信指数等，如果是电商圈的朋友，可以看生意参谋后台数据。这些都属于比较宏观的，我个人一般还会再看一些媒体报道、大平台人群研究报告，还会再看看朋友圈、问几个身边的潜在用户，从微观上确认这个方向是正确的。

最后，我们还得梳理卖点排序，做好攻坚对策。我们可能在前面第二步分析时，给出了大而全的画像，但我们最终都要基于实际业务场景，看哪些维度更有助于产品销售策略的制定。例如说小A现在没房没车，有一定消费力，那你要推荐什么汽车给她？这就得看小A在买车这件事上重点关注什么问题，是车的价格，还是安全性、外观、试用体验等？明确了这些，产品卖点的优先级和主次之分就很清晰了。

二、痛点诊断

分析用户痛点一直是我入行以来的痛，但如果能学会这套底层逻辑和科学套路，不管去到哪个行业都是走得通的，因为不见得你是文案工作者才需要分析用户痛点，产品经理、产品开发等很多岗位也要弄懂痛点。

抓住用户的心，东西才能卖得出去。

兔妈在书里提供了3个方法2个验证工具。

3个方法分别是用户思维、吐槽思维和社交思维。我对前面两者印象挺深刻的。

首先，我们总是说要有用户思维，其实就是说要让你的文章有价值，读者读完后是有收获的。那要怎么做呢？

第一步是要先角色代入，也就是所谓的共情，想象你就是目标用户，如果可以亲自体验的，那么你可以尝试模拟一下；如果不可以，那么你一来可能是靠想象，二来其实也可以问下身边有过相似经历的朋友。

第二步，关联用户24小时生活场景，和第三步，锁定不同场景下可能遇到的困难，感觉其实可以连在一起，也就是“场景+痛点”的模型，例如减肥人群，下班后经常因为太疲惫和懒惰，而不想出门跑步，那么懒惰不想动，其实就是痛点之一。

这里提醒一下，场景关联应该是要贴近目标消费者的。你用大明星、伟人不见得就好，反倒是谈工作谈生活，谈发生在顾客身边的事会更有亲近感。

至于吐槽思维呢，你想想看，吐槽其实就等于说产品哪里不好。既然有不满，就说明用户欲望未得到满足，因此这就是一个可以被填补的机会。所以，兔妈建议我们要去做竞品对比，除了看对方的特点和亮点，还要看竞品的负面评价，反馈得越多的问题，往往就是用户最在意的关注点。

例如女生买衬衫，除了款式、价格，一般还会考虑衣服什么材料，穿着舒不舒服、衣服褪不褪色、容不容易缩水等。你从用户评价（正负面），以及大家的提问，多多少少都可以看出用户的决策维度有哪些。

当你通过获得了用户痛点之后，你还得去验证，一个是数据，一个是圈子调研，具体的就等大家亲自翻阅书籍，细细品读啦！

其实兔妈整本书里还有非常多的干货，我提到的这些只是冰山一角，估计只占全书的不到1/30！不得不说，虽然质量差的书籍各有各的缺点，但好的书却几乎都有相同的特质：读者看得懂，读起来有趣，读完觉得有价值。

我觉得兔妈的这本书就是满足这3个特质的好书（而且价格其实也就几十块，2顿外卖的价格还不到，太划算了……），希望我们都能学得精髓，写出受欢迎、能卖货的好文章！

ps：我整理了一份思维导图，可关注我公众号私聊领取。

五、西安早市文案？

1、市井长巷，聚拢来是烟火，摊开来是人间。

2、西安的早市，却如风烛残年般的老人一样，有规模有品位的还是那么几家，曲卷在城市的角落，顽强地坚守着西安城里最后的活色生香。

3、古城墙、老街巷、市井人情在楼宇森林与都市洪流中，更加显得弥足珍贵。城墙内，保留着老西安人的生活方式。

4、西安的灵魂，可能在城墙根儿下那激昂的声声秦腔；可能在老西安人沉迷的泡馍馆子；可能在热闹古老的西仓集市上；可能在那些被高楼遮蔽的小街窄巷里，也可能在五味十字、马厂子、桥梓口等等这些专属西安的地名里。

六、东北早市文案？

东北早市非常繁华热闹。早上五六点钟小商小贩就把各种各样的商品，早早的摆在地摊上叫卖，鸡鸭鱼肉，新鲜蔬菜，水果琳琅满目。叫卖声此起彼伏。

七、赶早市文案？

清晨，小桥流水，市集声声。赶早市，新鲜出炉的包子，香气四溢；手推车上的蔬果，色彩斑斓；摊位上摆满了各种小吃，诱人垂涎。

路边的小店，几个老友早已摆好桌椅，细品着清茶小菜，一边聊天一边享受着慢生活。

走过巷子，扭头回望，早市的美丽画卷定格在心头。早市，是一座城市最真实的风景。

八、超市早市文案？

超市早市是一天来最热闹，顾客最多的时刻，要充分地抓住这有利时机，组织更多的品种和适宜早上购菜购物的种类，促使顾客很好体验购物的愉快。

九、海边早市文案？

这个文案的主要内容是海边早市，根据句子提示的主要内容，这个文案我们可以这样写：海边的早市是非常繁忙的，渔船到岸刚刚卸下新鲜的收获，大大小小的商贩一股脑的涌到码头分拣购买，人声鼎沸。

十、周末卖货文案？

是充分利用时间的好方法。因为周末很多人有空闲时间，可以用来消费购物。而文案作为商品的介绍和宣传，可以吸引消费者提高销售额。此外，卖货文案也可以提高自己的销售能力和事业发展。同时，对于想要在电商行业发展的人来说，这是非常好的实践机会。因此，如果你想要提高销售额并且利用周末时间，卖货文案是不错的选择。