一、三弯过后绕七曲是什么生肖
你好,答案是鼠,由于属鼠人尽量不使自己的感情外露,所以当别人一旦发现属鼠人变得易怒、无礼或鲁莽时,便知道属鼠人正在心烦意乱。当然,也有些属鼠的人是极爱唠叨的。属鼠的人是积极和勤劳的,你被激怒主要是由于别人的懒惰和浪费引起的。属鼠人消极的一面在于对一些小事爱饶舌,爱批评别人,爱计较,好找岔和讨价还价。属鼠人常买一些并不真需要的东西,并且总是在讨价还价中被人欺骗。也许这是属鼠人的积累欲在作怪。你的房间里藏有纪念品,你的心里隐藏着忧伤的往事。
希望我的回答可以帮到你
二、双子座跟什么座最配、
与其他星座的互动
双子座男孩最佳配对星座——射手座、天秤座、水瓶座 双子座女孩最佳配对星座——射手座、天秤座、水瓶座 最欣赏星座-天秤座,射手座 最信任星座-处女座 最有姻缘的星座——天秤座、射手座、水瓶座 最适合建立家庭的星座— 射手座、天秤座、水瓶座 最浪漫的配对-射手座、水瓶座 双子座
最佳学习对象-射手座 最佳工作搭档-巨蟹座、天蝎座,金牛座,射手座 最投缘的好友—天秤座、巨蟹座,水瓶座、射手座 最容易被影响星座-双鱼座、处女座 最易掌握星座-天秤座,水瓶座 最需注意星座-处女座、双鱼座、摩羯座、金牛座 互相最有吸引力的星座- 射手座 100%协调星座-天秤座、水瓶座,射手座 90%协调星座-狮子座、白羊座 80%协调星座—双子座 同型(风象)星座-天秤座、水瓶座 对立星座:双鱼座、处女座 对宫星座:射手座 最佳配对:天秤座、射手座、水瓶座
三、商务谈判与礼仪
原发布者:XFYBBT
第十一章商务谈判礼仪和礼节一、迎送礼仪与礼节迎送礼仪包含两方面:一方面,对应邀前来参加商务谈判的人士,在他们抵离时,一般都要安排相应身份的人员前去迎接;另一方面,谈判结束后,要安排专人欢送。重要客商或初次来的客商,要专人迎送;一般的客商、常来的客商,不接也不为失礼。迎送礼仪应该注意:确定迎送规格;掌握抵达和离开的时间;做好接待的准备工作。二、交谈过程中的礼仪在商务谈判活动中讲究和遵守交谈礼仪,应该:尊重对方,谅解对方;及时肯定对方;态度和气,言语得体;注意语速、语调和音量。三、会见礼仪会见是商务谈判过程中的一项重要活动。身份高的人会见身份低的,或是主人会见客人的会见,一般称为接见或召会。身份低的人会见身份高的,或是客人会见主人的会见,一般称为拜见或拜会。接见与拜会在我国统称为会见。接见或拜见后的回访称为回拜。就其内容来说,会见分为礼节性的、政治性的和事务性的三种,或者三种兼而有之。礼节性会见时间较短,话题比较广;政治性会见一般涉及双边关系,国际局势等重大问题;事务性会见一般指外交交涉、业务商谈等。经济谈判或商务谈判涉及会见问题,是属于业务商谈一类的事务性会见。1、会见的准备工作。包括要求会见的提出:安排会见地点与座位;迎候等。2、注意会见中的介绍礼仪。一般社交场合,在与来宾见面时,通常有两种介绍方式:一是第三者作介绍;二是自我介绍。自我介绍适用于人数多、分散活动而无人代为介绍的时
四、网店首页写着一口价,怎么解决还有买家讨价还价
讨价还价,这种情况是比较常见的。顾客希望得到的产品价格实惠也是能够理解的。因此,就这一点,店家可以通过一口价,促销价的设置或者是优惠券的方式进行。一方面能够让顾客从心里接受这个价位觉得划算,另一哦方面能有效的促进店铺的流量和吸引力。
五、开饭店怎么养虾
弄个玻璃箱,买一个送氧机,如果样养的多的话要搞个大点的玻璃箱,养虾密度不能大,不然容易死
六、怎么样个给我的产品做好更好的推广
一、推广的意义
市场推广的作用显而易见:
1、迅速提高售点的铺市率,为广告提供市场基础。
2、最快速反馈市场信息。
3、控制市场,打击对手,抵御竞争。
4、营造气氛,煽动消费者。
对于刚刚上市的新产品,市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。 二、推广计划
进行市场推广之前,需要制定一份详实的计划。内容包括:推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。
计划制定要合理,具有可行性。
三、准备工作
为使市场推广能有条不紊地进行,下面这些准备工作必不可少。
1、人员分工
市场推广参加人员一般在三人以上,为了避免混乱局面出现,在出发前要有明确分工,并赋予相应的责任。
A、主讲:负责谈判
B、出纳:负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写
C、宣传员:负责氛围的营造,宣传品与赠品的保管。
大家虽然分工,但分工不分家,在推广过程中,应精诚合作。
2、物品的准备
A、交通工作:三轮车或货车。
B、货:从当地经销商处借,数量要足,品项要全。
C、终端用品:招贴画、折页、礼品等。
D、其它:经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。
3、心理准备
在市场推广中,要明确需要推销什么。
A、推销激情 B、推销感情 C、推销产品
D、推销价格 E、推销数量 F、推销氛围
4、目标达成
A、较高的铺市率 B、品项要齐全
C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑
四、实施
在市场推广中,工作内容包括:
1、卖:向售点以批发价售货。
2、贴:张贴POP,注意以多、牢、好取胜。
3、发:宣传品、折页、小报等。
4、挂:悬挂横幅,规格根据售点的门面确定。
5、记:填写《推广工作记录表》。
在具体执行中,以售货为主线,其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤:
1、接近
即以不速之客的身份拜访客户,这分为初访和复访。
1)初访:完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝,坚定信念,以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境,找到一种和客户接近的方法,为成交作一个良好的铺垫。
怎样接近呢?各人有各人的方法,下面罗列几种:
A、调查接近:以市场调查的方式接近客户。
B、询问接近:这是一种常见的方法,要让对方明确自己的身份。
C、帮忙接近:抓住机会,帮助对方陈列等和对方接近。
D、赞扬接近:适时、适地、适当地夸奖客户。
E、赠品接近:用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。
F、求教接近:向客户请教产品销售中的问题。
接近客户的过程中,业务员要注意下列事项:
A、良好的第一印象,注意仪表、谈吐。
B、唤起客户的注意力
a.保持目光接触;
b.利用“实物”(产品或资料)作道具;
c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。
d.把客户拖入推销的过程中。
C、及早跟客户找到语言上的共鸣。
2)复访:再次造访,相比而言,更容易达成跟客户的默契,要注意礼节、问候,要与初次有所变化,使客户感觉到关系更进一步。
2、商谈
这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同,激发购买欲望的过程。作为售点的老板,他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中,就应要引出客户的需要,然后推销我们的产品的个性和特色,以及这种特色给客户带来的益处。
商谈中要注意下列一些方面:
A、听客户多说,不与其在观点上争论。
B、利用动员性的资料,引起对方的兴趣。
C、让客户感觉到需要,主动提出看样品。
D、借助《推广工作记录表》,告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。
E、感染和利用在场的其他人,旁边的人有时起决定作用。
F、表情要自信,语气要肯定。
在商谈过程中,客户不会很爽快地就接受产品,拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象,理由如下:
A、讨厌业务员;
B、讨厌产品:一是不熟悉产品,二是卖过不好卖;
C、经济理由:价格太贵;
D、客户太忙:没时间听你说;
E、销售同类产品;
F、客户为老年人,思想较固执; < BR> G、不愿意整箱购买,希望代销; H、为了了解价格的合理性;
I、担心送上门的货质量无法保证,曾经有过上当受骗的教训。
对于客户的拒绝,作为业务要能找出好的对策:
A、但是法:先顺从客户,同时提出自己的理由。
B、询问法:重新调整产品的卖点。
C、否定法:绝对否定客户的怀疑。
D、故事法:以实际事例应对客户。
E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等
3、达成成交
达成成交是一种激动人心的事情,长时间的磨牙,终于有了实质性的回报,下面就具体分析:
1)容易成交的情况:
A、对业务员本人有好感;
B、看过产品广告,对产品有好感;
C、有人曾经来询买过;
D、曾经卖过这类产品,好卖;
E、熟悉的人在旁边说好;
F、自己曾经吃过(用过),对产品特色深信不疑;
G、生意做得好,进不多的货无所谓。
2)如何识别成交的时刻
A、客户拿着样品仔细考虑;
B、有共同话题,达成共鸣之时;
C、有第三者在场,征求第三者意见;
D、对业务员表示同情时;
E、认真与业务员讨价还价,或拿起计算器仔细算价之时;
F、对产品品尝(试用)后比较满意;
G、对赠品表示兴趣,并为赠品的数量讨价还价;
H、客户为假设成交后的售后服务担心;
I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时;
J、询问车上有无货物。
3)促成成交的方法
A、直截了当,恳求顾客成交。态度要自信,语言要诚恳。
B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中,让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利
C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买,如把货物送到柜台上,打开,把产品放到货架上。
D、借助《推广工作记录表》,告诉对方已经进货的店家及进货的数量,这样对方会由于从众效应而购买。
E、说一些紧急情况,人为制造紧张气氛,如“早晨出来带了一百箱货,现在只剩下几箱了!”
F、问一些小问题,采用二者择一法,如“三箱还是五箱?”或是大数报量“给你搬十箱好吗?”对方会说:“太多了,五箱就够了。”
G、利用诱饵法,利用赠品或品尝品。
H、先悬挂横幅,布置氛围,然后再谈进货。
4)注意事项
A、确认好产品的品种、数量、金额;
B、送给对方产品经销商的名片,便于以后购货;
C、不要露出得意之态。你的高兴,客户会有上当受骗的感觉;
D、表示成交感谢,要留下来至少一分钟,不能马上就跑;
E、认真填写《推广工作记录表》,便于以后进行售后服务;
F、帮助客户进行产品陈列。
五、推广总结
1、每日推广结束后,执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。
2、在市场推广活动中,被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任,需关注活动的整个过程,跟踪效果,及时反馈,并根据实际情况作出合理调整。
3、推广活动结束后,及时会同执行人员和督导人员进行总结,相关记录表汇总存档,并作奖惩依据。